本人是学计算机专业出身，所以谈不上专业。想比而言比起经济系，国贸系的在知识专业积累上没有一点的优势。
相信大家都一样，刚开始参加工作的时候热情高涨，扒不得刚进去就做几个单子，只要有人教你什么都很好奇都会虚心去学。下面说说的经历吧~
也算是介绍进了一家还算不错的外贸公司，刚开始也没说做什么 也不太懂，就说是做外销吧。本人一掂量外销是不是直接FACE TO FACE 老外啊，有难度！进来以后也没说什么，叫我先去单证那学一礼拜去！晕~好吧，拿了个大凳子往美女单证旁一做 开始学习，单证好象也是习惯了这种方式，拿出一大堆的文件，什么信用证啊 什么产地证啊 什么报关文件啊 反正一堆叠一堆，话说回来 本人英语不是很佳。由于原先比较喜欢逛论坛 对一些东西还是比较了解的，结果还是认真学了一天的信用证，痛苦啊！结果第二天，上午还正常 下午单证大姐就对我说：呀，不错啊 学的挺快 可以出师了，来给你个信用证给我说说上面的风险条款都有哪些~晕，这么快就考试？幸亏我也有准备 想着肯定是比较简单的东西 就看了一遍 说了几点常规的~反正还是糊弄过去了。接着就跟我说我去和领导请示请示 可以到下个部门了 一会考试！！~不是吧 这么快就单证考试 可才2天啊，后来发现太简单了 原来考题就是老师刚刚和我讲的几个注意点。反正我也不想呆在女人旁边太久，想着自己有个电脑可以赶紧开始接单了。
接着就顺理成章被安排到了采购部门，叫一个师傅带我，可人家哪有时间啊 把我往那一放就看见一堆的样品书和杂乱的样品 不知道能干啥，一会师傅就给我一本样品：好好看看 了解一下产品先。我晕 上百页的图片 看来看去什么嘛 就这样看了一天，当时我的电脑也不能用 电话也不会响，网也不能上。那个感觉冷落啊~~~师傅也是过了半天才来一句话，看的怎么样了，这还有些工厂的样品也拿去看看吧。反正到头还是看了一天的书，第二天还是一样 接续看书~无所谓了 叫我问些问题我也不知道怎么问啊？
没想到的是，第四天领导说 你搬到外销部去学习学习吧！然后我就又被调到外销部门，真的感觉从一个世界又到了另外一个世界 没有那么多的电话声 没有那么多的嘈杂声 也没有那么乱杂杂的感觉 因为全是女的！~倒，也好 给我安排了一个美女师傅。
可能就开始我真正的业务生涯了吧~接下来的几天领导就叫我先看看一些邮件 教着基本的报价要求，然后又转了点阿里的讯价给我。当时写一封邮件那是困难啊，一个单词一个单词的确认，写完发出去给师傅先看了一下 真的是很有成就感啊 想着是不是发出去回来就有单了。
晕~~~~~一直这样晕着过了2个月，师傅基本没怎么教，都是自己摸着过来的，中间寄过几次样品，压根也没反映~在2个多月的时候有个客人给我发了个PO，刚开始还可以 后来客人要求越来越多 采购烦死了 说不做好了，后来我就自己去联系工厂 制版啊 改说明啊 换包装啊 折腾一大堆，客人确认了图片 也没拿到样品就打钱过来了！那个爽啊 终于逮了个笨蛋了，然后一直也是我自己跟客人 国内也是自己在下单子，基本算是OK了。做了一次国内的 我发现国内的更有魅力做起来更有意思，外销开发客人是多么的枯燥无味。
一直这样接到寻盘，回一下我们的价格，客人确认一些琐碎的问题 然后再回给他 然后有的要样品，看情况要不要求样品费用但是一定是要求要到付帐号的！一般客人会接受的，其中最讨厌的是给香港人寄~我真是越寄越不想了，现在基本都懒的寄了 除非对方真的是很有诚意给样品费啊 给到付号之类的 呵呵·~
总结一下吧 到现在大概工作了5个月左右，现在手头成单的客人有5个，2个香港 其他都是真老外，另外开始跟公司老客人，光一个老客人一年能做几百万美金 汗！！~反正最近几天 就忙着一个老客人的单子得跟到晚上7点多~~郁闷啊。
没有了往日的那种激情，更多的是习惯和麻木，有的事情一定要和客人确认过才能做的，但是不要什么都去确认 让别人觉得你这人怎么这么不专业，有些问题真的很幼稚 问一下老的外销都知道怎么处理的！多靠靠自己，看点论坛学点经验是很必要的。
做跟单是很痛苦的 反正我现在是一边跟一边开发新客人 自己觉得自己真的没有那么多的时间 公司限制的东西也比较多~
开发一个新客人真的很不容易，维护一个老客人和你下第二个单更不容易，所以呢 我的建议是做什么都要有留重弃轻，一个人时间有限，要用自己的经验去判断什么邮件是重要的 什么寻盘是虚的 没有时间的积累是不行的~
经验+技巧+坚持~
经常告诉自己别太懒了~做外贸不是想象中那么复杂 也不是想象中那么好的。
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